La agencia Jung Von Matt nos demuestra lo que la realidad virtual unida a la interactividad puede llegar a crear... Y esto sólo es el principio, un experimento: como los coches de 2 caballos, los ultragiros, la electricidad en sus inicios etc...
No hay mayor error que separar una cosa de la otra. Y llevo años viéndolo… Es muy común en altas esferas “creativas” oír hablar de experiencia de usuario, de interactividad, de juego, de ocio, de dar al usuario las riendas de tu comunicación, de mejorar la imagen etc…
¿Y de persuadir para que alguien compre? Toc Toc... ¿Hay alguien ahí?
A todo el mundo le gusta comprar. A nadie parece ser le gusta vender… Un creativo te dirá que no te vende nada, sino que te hace comprar o que te pone información sobre el tapete de una forma original y luego tú decides… Como quien no quiere la cosa…
¿Por qué ese miedo a la palabra “vendedor”?
He visto creativos, directores de arte, etc… Trabajar semanas en una pieza (en una, no en una campaña, sólo en una simple página de prensa, por ejemplo) con el único fin de la creatividad por la creatividad. De la imagen evocadora, “bonita” y celestial que les encumbrará a los más altos pilares de Cannes, Oneshow, El Sol etc…
Pero me doy cuenta que la creatividad publicitaria cuyo objetivo no sea la venta no es nada creativa, por que, no olvidemos, sea cual sea el medio y la forma de consumo, sin venta no hay creatividad que valga. Y hablo de venta cuando hablo de visitas a una página web, pero mejor si esas visitas se convierten en registros, peticiones, compra… (Sí si, compra, que ningún creativo se escude en términos de “imagen” para obviar esa palabra…) mejor que mejor.
Es muy bonito estar en el top off mind, que hablen de ti y te recuerden, pero si nadie te compra, ¿de que cojones sirve? Y que no se me malinterprete, que no hablo de la relación causa-efecto ni de la teoría de Paulov. Hablo de PERSUASIÓN en mayúsculas, de convencer a otra persona, no para que te compre, sino para que quiera comprarte.
Y eso no se consigue siendo “creativo”, sino teniendo alma de vendedor, y usa su capacidad para generar conductas, para convertir hábitos, no para comunicar un concepto como fin en sí mismo.
Un consejo: No te enamores de tus ideas, o serás esclavo de ellas, y por lo tanto serás tú quien las sirva a ellas en vez de ser ellas las que te sirvan a ti.
Esto sólo es una recopilación de algunas ideas que me han surgido leyendo el muy recomendable libro de Santiago Rodríguez: “Creatividad en Marketing Directo” (un libro bastante parco en su diseño de portada, de tapa dura, marrón, poco atractivo a la vista y al tacto… Pero que da una visión profesional, realista y eficaz amada/sufrida profesión. Allá cada uno saque sus propias conclusiones...
Wii ha triunfado. 660.000 unidades vendidas y el 51% del parque de consolas de sobremesa lo avalan. Es un hecho... Ni muy cara, ni grandes juegos, ni gráficos, ni potencia de su procesador... Pero ha hecho lo que parecía algo imposible: unir a la familia que se separaba cada vez que el hijo se ponía a jugar a la Play. Y encima la campaña de comunicación ha sabido acertar con el concepto creativo: Wii es para la familia.
Y es que la empresa japonesa a sabido ponerse en la mente de los consumidores de consolas (los potenciales, sobretodo). Viva el Haragei en su máximo esplendor y eficacia!!! (arte de imaginar lo que otra persona espera de nosotros, de nuestro producto...)
Me gusta el tono y mensaje claro que transmiten sus spot, prensas y demás... Pero luego ves en Youtube cosas como ésta, tan frescas, divertidas y "virales" (odio esa palabra pero no me he podido resistir, esta vez) que te das cuenta de que, a veces y también en publicidad, la realidad supera a cualquier producción...
No hay anuncio de la Wii que pueda superar a éste, en mi opinión...
Un buen graffiti necesita un buen soporte.
